整合营销理论对传统营销理论突破的体会,整合营销理论的探源

网络营销与传统营销怎么进行整合

1、网络营销中顾客概念的整合 传统的市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织（如产业购买者，中间商，政府机构等）。在网络营销中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。网络营销所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太大的不同。虽然目前的网民还具有地域性和年龄性的特点。

2、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。

3、在实施4P营销策略时，雪花啤酒针对不同的销售渠道，调整产品包装策略，提供价格优惠，与电商平台合作拓宽渠道，同时利用互联网的交互性进行广告推广。网络整合营销对企业的影响深远，它打破时空限制，促进了个性化和双向沟通，成为营销策略创新的核心。然而，网络营销并非完美无缺，传统营销的价值依然不可忽视。

4、将网络营销战略与传统营销战略集成起来称作实现“有形互联”，也称为网络营销与传统营销的整合。网络营销与传统营销并不矛盾，两个方面结合起来使用，可形成多种优势。

5、网络营销与传统营销相比有许多的优势，对于企业或顾客来说也有很多作用。这些作用体现在以下几个方面。（一）有利于降低成本 企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。

6、具体网络营销如何同传统营销结合：首先，企业应该了解自己的产品。不是什么样的产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。

整合营销传播是对什么的整合?

整合营销在我看来是对整个营销观念的整合。更巧妙的是整合营销中的以顾客为中心的观念与现在互联网时代的“一切以用户为核心，用户体验为王”观念完全相互吻合。

可以说，整合营销传播代表了一个新的营销传播时代，它既是对传统营销传播观念在工具和方法上的继承和发展，又转变了其观念和思维，使其更能够适应时代发展的需要。其“注意消费者”的主张，同时意味着市场营销学科从产业和企业为中心的角度向消费者为中心转移。

认知的整合。整合营销传播（IntegratedMarketing，IMC），1992年，全球第一部IMC（IntegratedMarketing）专著《整合营销传播》，作者是美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本（StanleyI.Tannenbaum）、罗伯特·劳特朋（RobertF.Lauterborn）。

整合传播是什么？我们认为，整合传播是整合各种传播资源，共同发挥作用，以符合消费者在品牌接触中各阶段的不同需求，整合诸如广告、促销、公共关系等传播手段，发挥大兵团作战实力；整合所有的传播工具，使其口径统一，用“一个声音说话”。

营销传播手段相互整合 ：整合是指对各种营销传播手段的协调。将广告、促销等等各种传播手段加以整合，以求产生最大限度的传播影响力。4 .使用多种媒体传播信息 ：整合营销传播强调使用多种媒介，比如广播、电视、印刷媒体（报纸与杂志）、互联网等。

四个维度全面解读整合营销

1、形成网站用户分群画像系统。制定渠道和创意策略 根据对目标群体的特征测量和分析结果，在营销计划实施前，对营销投放策略进行评估和优化。如选择更适合的用户群体，匹配适当的媒体，制定性价比及效率更高的渠道组合，根据用户特征制定内容策略，从而提高目标用户人群的转化率。

2、从“有限手段”到“无限可能”。过去的营销思维限制了创新，超限营销则鼓励突破常规，接纳所有合法的营销策略，拓宽了策略的广度和深度，为营销注入活力。从“内部整合”到“全维度连接”。

3、营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。

4、实时响应：能够及时捕捉消费者购买行为和方式的变化，作出响应。个性化定制：通过分析消费者特征和行为，实现个性化营销，使广告更贴近消费者需求。关联性挖掘：分析消费者看过的广告之间的关联性以及购买的上下游关系，为制定精准的营销策略提供依据。

5、左侧是客户的认知，右侧是企业的产品、营销和文化。客户与企业接触点越多，对企业的认知越全面。