帮忙分析下这个商务谈判案例
1、要考虑的就是这4年期间，刘吉因此是盈利了还是亏损了。商务谈判的核心，就是利益。另外，还要考虑他的机会成本。做个市场调查了 --- 简单看了下，字很多，看起来很不舒服。简单的，就想到这些，希望对你有所帮助。
2、就涉及的知识面而言，包括产品、技术、市场、金融、法律、保险等诸多方面。若是国际间的商务谈判，还涉及国际法、国际贸易、外语等知识，而这些知识绝非个人能力、知识、经验所能胜任的。所以商务谈判除了一对一的谈判之外，更多情况下需要一个谈判团队。
3、这位推销员的失误之处在：a.未了解清楚购买者购买目的：当伍德夫人正要说出对书本感兴趣内容时推销员已经打断了购买者的意见。b.对于商品本身价值未了解清楚：推销员一直就以书本本身的造价成本及收藏价值进行推销，而这本书的内容却被忽略。伍德夫人看中这部书的偏偏就是这个书的内容。
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